三人落座后，服务员递上菜单，叶谨言让韦七先点，韦七却笑着推回去：“客随主便，叶总与锁锁小姐定就好。”

朱锁锁见状，熟练地报出几道招牌菜：“先来份红烧肉，再要个清蒸鱼，韦总上次在超市买了酸奶，应该喜欢清淡点的，再加个时蔬沙拉吧？”

韦七心中微动，没想到朱锁锁竟记得这些细节，笑着回应：“锁锁小姐有心了。”

叶谨言看在眼里，眼底闪过一丝不易察觉的赞许

——

朱锁锁的社交能力，果然没让他失望。

菜还没上齐，叶谨言便直接切入正题：“韦总，关于徐汇区的城市综合体项目，想必你已经看过资料了。精言此次寻求合作，是希望启元能注资

5

亿元，作为项目中期的周转资金，我们愿意给出

8%

的年化收益，合作期限

3

年。”

韦七放下茶杯，指尖轻轻敲了敲桌面，语气从容：“叶总，8%

的年化收益很有诚意，但启元投资更看重项目的长期价值与风险控制。根据我们的调研，徐汇区高端公寓的空置率已达

12%，若项目全部定位高端，未来可能面临出租压力；此外，项目目前的抵押率已达

60%，若市场出现波动，风险较高。”

叶谨言眉头微挑：“韦总的意思是，觉得我们的方案不够完善？”

“不是不够完善，是有优化空间，”

韦七打开随身携带的平板，调出项目修改方案，“我建议，将高端公寓中的

10%

设为‘人才公寓’，面向高校教职工与青年创业者，租金按市场价的

70%

收取。这样一来，既能获得政府的政策补贴，降低空置风险，又能提升项目的社会口碑

——

叶总一直重视企业社会责任，想必也认同这一点。”

朱锁锁凑过来看方案，眼里满是惊讶：“人才公寓？这个想法不错啊！徐汇区高校多，肯定有很多人需要这样的房子，还能帮精言打响名声。”

叶谨言沉默片刻，手指在桌布上轻轻划过

——

他确实看重企业口碑，但

10%

的人才公寓份额，会影响项目的短期收益。韦七看出他的顾虑，继续补充：“至于资金，启元可以分两期注资，首期

3

亿元，待人才公寓方案落地、项目主体结构封顶后，再注入剩余

2

亿元。这样既能缓解精言的资金压力，也能降低启元的投资风险，实现双赢。”

这番话正好击中了叶谨言的痛点