第二十八章：融资洽谈

周一清晨，“暖夕智能”

的办公室里弥漫着既紧张又期待的氛围。韦七手里拿着安迪帮忙对接的投资机构资料

——“启航资本”

是专注于大健康领域的投资机构，之前投资过

3

家老年产业相关企业，口碑极佳。按照约定，周三下午将进行首轮融资洽谈，对方会重点关注公司的盈利模式、市场规模与未来规划。

“韦哥，这是我整理的近三个月运营数据。”

林悦递过来一份厚厚的报表，上面详细记录了订单量、用户留存率、社区合作进展，“目前咱们的付费用户有

1200

人，月均复购率

18%，合作社区

13

个，离‘15

个社区’的短期目标还差

2

个。”

张弛则拿着市场分析报告，眉头微蹙：“我调研了上海老年智能市场的规模，目前渗透率约

12%，但竞品‘夕阳助’最近在郊区社区搞促销，抢占了不少低端市场份额，咱们的中高端市场虽然稳定，但扩张速度比预期慢了点。”

李然则补充道：“要是拿到融资，我们计划扩招

2

名技术人员、3

名运营人员，还需要升级服务器，这些都需要详细的资金使用规划，投资方肯定会问。”

韦七把资料摊在会议桌上，手指在

“盈利模式”

那栏轻轻敲击

——

目前

“暖夕智能”

的收入主要靠硬件销售（占比

70%）和社区服务分成（占比

30%），收入结构相对单一，这很可能成为投资方质疑的点。他想起【商业模式优化（初级）】技能里的

“多元化盈利设计”，又翻出【用户信任构建（初级）】技能积累的用户反馈，心里渐渐有了思路。

“我们得优化盈利结构，”

韦七抬起头，看着团队成员，“除了硬件销售和服务分成，还可以推出‘会员增值服务’——

比如每月

9.9

元的‘健康数据解读’服务，邀请社区医生为用户分析健康报告；另外，跟药店合作推出‘智能用药提醒’功能，通过药品推荐获得分成，这样能让收入更稳定。”

林悦眼前一亮：“这个主意好！之前有不少用户问能不能帮忙解读健康数据，会员服务正好能满足需求。”

张弛也点头：“我可以联系本地连锁药店，他们肯定愿意跟咱们合作，毕竟老年群体是他们的核心客户。”

接下来的两天，团队全力准备融资洽谈材料

——