115师在山西的有人，那就多准备1000人的。

要买，全师都买吧。

林慕白答道:

“夏装

套，

冬装也是套，

价钱按最贵的买，能给到什么优惠，合适我就下单！”

有大生意上门，业务员小白当然开心，

她在电话里说道:“林总，想不到您要的这么多，

而我们厂的宗旨，

就是客户要的多，

我们优惠就多，

客户要不停，厂里优惠就不停！

鉴于您数量有这么大，打98折给您！”

“再少一点，95折，行不行，行我就买。”林慕白价钱是要讲的，能省一分是一分。

“那你稍等一分钟，别挂电话，我向经理申请一下，好吗？”

“好，你去申请吧。”林慕白回答道。

约莫过了一分钟，业务员小白道:

“林先生，我们经理同意了，

我帮您算一下预订服装的总金额

夏装1.5万套，每套150元，冬装1.5万套，每套350元，

两样加起来再乘以0.95等于712.5万。

你今天方便过厂里来面谈一下吗？

厂址是白石路108号。”

“好的，等下我就来。”林慕白盘算了一下，卡里的钱不够，只有先下单订货交点订金，后面想办法。

刚挂机，又一电话打了进来，

这次是一个男中音，

“喂，您好，是林先生吗？

我是康健胶鞋厂的业务员小刘，

你留了电话是打算批发购买吗？”

他问的很有技巧，

谁为了买一双鞋去留言。

吃饱了撑的啊。

林慕白喝了一口娃哈矿泉水，润了润嗓子，拿起电话道:“是的，我买的有点多，要3万双，多少钱一双，能优惠多少？”

“3万双，这么多？！”显然电话那头的小刘很激动，这一单下来，提成几千块了，他急切地说:“林先生，普通劳保胶鞋出厂价16元一双，您要的多的话，可以每一双少一元。”

“再少一点，合适我就买。”讨价还价是常规操作，少不少是你的事，买不买是我的事。

业务员小刘迟疑了几秒，在电话里缓缓道:“一双算您14.8元，不能再少了，再少就赔本赚吆喝了，老板...”

听到每双少1.2元，14.8元一双，3万双也就44.5万元，林慕白同意了，“行，我要了。你们厂在哪里，我来认认门。”

“我们厂在秋南路68号，您来了打我电话。”

还好，这两个厂家在一条路线上，相距不到十公里。